Marketing de rede para conquistar clientes
O marketing de rede, em alemão também chamado Netzwerkmarketing, é uma forma especial de venda direta.
Ao contrário da venda direta tradicional, os clientes são aqui incentivados a angariar outros clientes como parceiros de venda independentes. Os sistemas de marketing de rede também podem assemelhar-se a um chamado esquema em pirâmide ilegal ou apresentá-lo como marketing de rede.
No marketing de rede, os clientes trabalham eles próprios como consultores independentes e, ao mesmo tempo, vendem também os produtos. Como quase todas as empresas de marketing de rede concedem aos seus clientes prémios elevados pela angariação de clientes, existe aqui uma proximidade ameaçadora com os esquemas em pirâmide proibidos. Depende da configuração do sistema de promoção se a angariação de novos clientes ou a venda de produtos é a que tem mais peso
Uma característica é a estrutura apoditicamente vertical da organização de vendas, que corresponde a uma árvore muito ramificada virada ao contrário. Esta estrutura leva a um sistema de vendas igualmente ramificado, com consultores autónomos e independentes.
A designação da organização como rede não está correta neste aspeto, uma vez que, numa rede, os pontos estão ligados na horizontal, na vertical e na diagonal e interagem entre si. Aqui, rede refere-se ao tipo de venda. A venda faz-se normalmente através de marketing de recomendação no círculo de cada consultor. Este vai construindo com a sua estrutura uma rede maior, para ganhar novos consultores de vendas. O padrão assemelha-se ao comportamento dos utilizadores das redes na Internet. Entre elas contam-se o Facebook, o XING ou também o MeinVZ. Potenciais utilizadores e membros são convidados por outros membros a aderir também à organização.
A estrutura organizacional do marketing de rede
Assemelha-se a uma pirâmide, com um número decrescente de membros da rede. Entende-se por isto os clientes intermediários ou também os parceiros de negócio. As principais diferenças em relação às empresas clássicas são as hierarquias planas do marketing de rede, uma vez que os membros superiores da rede não têm poder de dar instruções. Em contrapartida, as empresas têm normalmente poucos níveis na hierarquia.
Ao vendedor é paga aqui uma determinada parte da comissão total. O patrocinador que o angariou recebe, sobre as vendas do representante angariado, uma supercomissão ou uma remuneração por desempenho. A cada nível são atribuídas percentagens de comissão bem visíveis, sendo que a subida para o nível seguinte, em muitas empresas de marketing de rede, está ligada a determinadas vendas.
As vantagens do marketing de rede
O conceito de esquema em pirâmide ilegal, que aqui é confundido com o marketing de rede, é usado para uma variante punível do marketing de rede em que o que está em primeiro plano é a angariação de novos colaboradores, e não a venda propriamente dita de serviços ou produtos. Do ponto de vista das empresas de marketing de rede, a razão desta confusão é a falta de vontade de aprender dos novos clientes, que não querem apropriar-se da essência do negócio para evitar métodos fraudulentos. estão previstos em muitos sistemas de marketing de rede e a responsabilidade por isso é transferida apenas para os níveis inferiores, executantes