Network marketing per acquisire clienti
Il network marketing, in tedesco detto anche Netzwerkmarketing, è una forma particolare di vendita diretta.
A differenza della classica vendita diretta, qui i clienti vengono incoraggiati a procurare altri clienti come partner di vendita indipendenti. I sistemi di network marketing possono anche somigliare a un cosiddetto schema piramidale illegale, oppure presentarlo come network marketing.
Nel network marketing i clienti lavorano essi stessi come consulenti indipendenti e allo stesso tempo vendono anche i prodotti. Poiché quasi tutte le aziende di network marketing riconoscono ai loro clienti premi elevati per l'acquisizione di nuovi clienti, qui c'è una vicinanza preoccupante con gli schemi piramidali vietati. Dipende dalla struttura del sistema di reclutamento se ha più peso l'acquisizione di nuovi clienti o la vendita del prodotto
Una caratteristica è la struttura rigidamente verticale dell'organizzazione di vendita, che corrisponde a un albero molto ramificato capovolto. Questa struttura dà origine a un sistema di vendita altrettanto ramificato, con consulenti autonomi e indipendenti.
La definizione di questa organizzazione come rete non è del tutto corretta, perché in una rete i punti sono collegati in orizzontale, in verticale e in diagonale e interagiscono tra loro. Qui con rete si intende il modo di vendere. La vendita avviene per lo più tramite il passaparola nella cerchia del singolo consulente. Questi costruisce con la sua struttura una rete sempre più ampia per reclutare nuovi consulenti di vendita. Lo schema ricorda il comportamento degli utenti dei social network su internet, come Facebook, XING o anche MeinVZ. Potenziali utenti e membri vengono invitati da altri membri a entrare a loro volta nell'organizzazione.
La struttura organizzativa del network marketing
Assomiglia a una piramide con un numero decrescente di membri della rete. Con questo si intendono i clienti che fanno da intermediari o anche i partner commerciali. Le principali differenze rispetto alle aziende classiche sono le gerarchie piatte del network marketing, perché i membri più in alto della rete non hanno potere di impartire ordini. Le aziende, invece, hanno di solito pochi livelli gerarchici.
Al venditore viene riconosciuta una certa parte della provvigione complessiva. Lo sponsor che lo ha reclutato riceve sul fatturato del venditore reclutato una super provvigione o un compenso a risultato. A ogni livello vengono attribuite quote di provvigione ben definite, e in molte aziende di network marketing il passaggio al livello successivo è legato a determinati fatturati.
I vantaggi del network marketing
Il concetto di schema piramidale illegale, con cui lo si confonde, viene usato per una variante punibile del network marketing in cui ciò che conta è il reclutamento di nuovi collaboratori, non la vendita vera e propria di servizi o prodotti. Dal punto di vista delle aziende di network marketing, il motivo di questa confusione è la mancanza di volontà di imparare da parte dei nuovi clienti, che non vogliono capire l'essenza dell'attività per evitare metodi fraudolenti. sono previsti in molti sistemi di network marketing e la responsabilità viene scaricata soltanto sui livelli più bassi, quelli esecutivi