Marketing en red para captar clientes
El marketing en red, también llamado marketing multinivel, es una forma especial de venta directa.
A diferencia de la venta directa de toda la vida, aquí se anima a los clientes a captar a otros clientes como socios comerciales independientes. Los sistemas de marketing en red también pueden parecerse a los llamados esquemas piramidales ilegales o presentarlos como marketing en red.
En el marketing en red, los clientes trabajan ellos mismos como asesores independientes y, al mismo tiempo, también venden los productos. Dado que casi todas las empresas de marketing en red conceden a sus clientes elevadas primas por captar clientes, existe aquí una peligrosa cercanía con los esquemas piramidales prohibidos. Depende del diseño del sistema de promoción si la captación de nuevos clientes o la venta de productos es lo que realmente importa
Una característica es la estructura rotundamente vertical de la organización de ventas, que equivale a un árbol muy ramificado puesto del revés. Esta estructura da lugar a un sistema de ventas igualmente ramificado, con asesores autónomos e independientes.
Llamar red a la organización no es correcto en este sentido, ya que en una red los puntos están conectados horizontal, vertical y diagonalmente e interactúan entre sí. Aquí, por red se entiende el tipo de venta. La venta suele hacerse mediante marketing de recomendación en el entorno de cada asesor. Este, con su estructura, va formando una red más grande para captar nuevos asesores de ventas. El patrón se parece al comportamiento de los usuarios de las redes de internet, como Facebook, XING o MeinVZ. Otros miembros invitan a posibles usuarios y miembros a unirse también a la organización.
La estructura organizativa del marketing en red
Se parece a una pirámide con un número decreciente de miembros de la red. Por ello se entiende a los clientes intermediarios o también a los socios comerciales. Las principales diferencias con las empresas clásicas son las jerarquías planas del marketing en red, ya que los miembros superiores de la red no tienen capacidad de dar instrucciones. En cambio, las empresas suelen tener pocos niveles en la jerarquía.
Al vendedor se le abona una parte determinada de la comisión total. El patrocinador que lo captó recibe, sobre las ventas del representante captado, una supercomisión o una remuneración por rendimiento. A cada nivel se le asignan porcentajes de comisión bien definidos, y en muchas empresas de marketing en red el ascenso al siguiente nivel está ligado a determinadas ventas.
Las ventajas del marketing en red
El concepto de esquema piramidal ilegal, con el que a menudo se confunde, designa una variante punible del marketing en red en la que lo principal es la captación de nuevos colaboradores y no la venta real de servicios o productos. Desde el punto de vista de las empresas de marketing en red, la razón de esta confusión es la falta de disposición a aprender de los nuevos clientes, que no quieren asimilar la esencia del negocio para evitar métodos fraudulentos. que están presentes en muchos sistemas de marketing en red y cuya responsabilidad se traslada únicamente a los niveles inferiores, los ejecutores